TEKS NEGOSIASI (Pengertian, Tujuan, dan Struktur)

TEKS NEGOSIASI

NEGOSIASI adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang bersangkutan.

Tujuan negosiasi:

•  Mengurangi perbedaan posisi setiap perbedaan

• Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.
• Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.
• Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution).

Struktur :

1. Orientasi
2. permintaan
3. Pemenuhan
4. Penawaran
5. Persetujuan
6. Pembelian
7. Penutup

Negosiasi itu dilakukan dengan menggunakan kata yang persuasif, yaitu bahasa yang bersifat membujuk.